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通過對(duì)陜西、山西、內(nèi)蒙、貴州重點(diǎn)煤炭企業(yè)客戶走訪，我們深刻意識(shí)到煤炭企業(yè)在巷道生產(chǎn)準(zhǔn)備期間，掘進(jìn)機(jī)設(shè)備的一次性采購(gòu)或租賃是前期成本投入較高的支出項(xiàng)目，并且在后期的掘進(jìn)機(jī)維護(hù)上，同樣面臨著從“機(jī)組安裝、調(diào)試—配件采購(gòu)—配件供應(yīng)及時(shí)性—配件質(zhì)量控制—配件庫(kù)存及管理—機(jī)械部位維護(hù)保養(yǎng)—液壓部位維護(hù)保養(yǎng)—電器系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)”的一系列問題；同時(shí)由于維護(hù)人員素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任心等的參差不齊，也影響著機(jī)組的正常維護(hù)保養(yǎng)，進(jìn)而影響著機(jī)組正常截割效率。充分了解客戶在掘進(jìn)管理中的難點(diǎn)后，公司結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)推出了“掘進(jìn)機(jī)全生命周期運(yùn)營(yíng)服務(wù)”產(chǎn)品。

產(chǎn)品1：掘進(jìn)機(jī)“租賃+服務(wù)”

我們?yōu)榭蛻舻统杀咎峁└黝愋途蜻M(jìn)機(jī)；

收費(fèi)標(biāo)注：我們將精修完的掘進(jìn)機(jī)設(shè)備按照市場(chǎng)價(jià)值的4折收取設(shè)備保證金，將機(jī)組租賃給客戶，待巷道工程結(jié)束后將設(shè)備退換我公司，我們將保證金全額退換給客戶；我們按照機(jī)組進(jìn)遲收取每米服務(wù)費(fèi)用，同時(shí)收取每月3萬(wàn)-6萬(wàn)/月的設(shè)備租賃費(fèi)，這樣可以大大降低客戶采購(gòu)或租賃掘進(jìn)機(jī)的費(fèi)用、及日后機(jī)組維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用。

產(chǎn)品2：掘進(jìn)機(jī)“代運(yùn)營(yíng)服務(wù)”

我們對(duì)客戶現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)的、現(xiàn)場(chǎng)工作狀態(tài)摸排，出具“掘進(jìn)機(jī)運(yùn)行狀態(tài)分析報(bào)告”，并制定出對(duì)應(yīng)的解決措施；
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：我們按照機(jī)組狀況及進(jìn)尺收取每米服務(wù)費(fèi)用，這樣可以降低客戶日后維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用。

產(chǎn)品3：掘進(jìn)機(jī)“大修+代運(yùn)營(yíng)服務(wù)”

對(duì)應(yīng)客戶閑置機(jī)組或準(zhǔn)備出井維修的機(jī)組，我們?yōu)榭蛻籼峁C(jī)組的精修方案，僅僅收取設(shè)備維修的成本費(fèi)用；

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：我們按照機(jī)組大修成本收取大修成本費(fèi)；另外按照機(jī)組進(jìn)尺收取每米服務(wù)費(fèi)用，這樣可以大大降低客戶大修設(shè)備的費(fèi)用及日后維護(hù)保養(yǎng)的費(fèi)用，進(jìn)而有效提高進(jìn)尺。

產(chǎn)品4：掘進(jìn)機(jī)“倉(cāng)儲(chǔ)+服務(wù)”

在簽約客戶現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)，每月針對(duì)客戶現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行巡檢，提前把部件與配件及材料儲(chǔ)備到現(xiàn)場(chǎng)，隨時(shí)做好更換的前期準(zhǔn)備，避免處理事故的時(shí)間延長(zhǎng)和成本增加，并制定出對(duì)應(yīng)的解決方案。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每月按照消耗配件和材料使用量，提前商定好的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一核算，及公司工程師下井收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取服務(wù)費(fèi)。這樣降低了事故的處理時(shí)間，確保了生產(chǎn)。

產(chǎn)品5：掘進(jìn)機(jī)“應(yīng)急服務(wù)中心”

簽署應(yīng)急服務(wù)中心的客戶，公司服務(wù)半徑為一百五十公里，開通24小時(shí)服務(wù)熱線，在接到事故報(bào)警時(shí)，已快速的時(shí)間派車專車和技術(shù)人員到達(dá)指定地點(diǎn)進(jìn)行事故處理。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：車輛按每公里1.5元計(jì)算，收取車輛費(fèi)用及工程師下井技術(shù)服務(wù)費(fèi)。這樣給客戶解決了專業(yè)技術(shù)人員，從而降低了人工技術(shù)成本，確保了設(shè)備開機(jī)率。

產(chǎn)品6：掘進(jìn)機(jī)“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)”

公司每月與簽約客戶定期舉辦專業(yè)的掘進(jìn)機(jī)培訓(xùn)課程，同時(shí)在井下進(jìn)行理論與實(shí)踐相結(jié)合的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)一批專業(yè)的掘進(jìn)機(jī)技術(shù)人才，提升企業(yè)的知名度。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：與客戶簽署年度培訓(xùn)課程費(fèi)用，一次性收取培訓(xùn)費(fèi)。